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歐洲ValueRetail在華首家折扣中

2019-11-09 02:25:07来源:励志吧0次阅读

欧洲Value Retail在华首家折扣中心明年在苏州动工

高端折扣零售可谓是中国市场的下一桶金

欧洲九大折扣广场运营商之一的Value Retail中国首家折扣中心将于明年三月在西临上海50英里的苏州动工,占地约60,000平方米这个名为Suzhou Village的项目以该公司成功运营的Bicester Village折扣广场为原型该折扣广场距离伦敦65英里,每年吸引大批中国游客

我们将在中国市场拷贝欧洲模式,专注于高档奢侈及时尚品牌 这家总部位于伦敦的折扣广场运营公司创始人兼主席Scott D. Malkin在一次专访中表示 我们计划在诸如上海、北京、香港等一线城市的郊区拓展 ,这其中就包括将在2013年夏天逐步开业的苏州折扣广场该项目一期占地25000平方米,计划有125家品牌入驻

折扣购物中心这一业态在中国已经出现,但现有项目主要由本土开发商运作,缺乏吸引力和成熟的管理, 与纽约的Woodbury Common和英国的Bicester Village相去甚远 Malkin指出

今年7月开业的佛罗伦萨小镇京津名品奥特莱斯(专题阅读)(相关干货)则可算是个例外该距离北京仅需17分钟火车的折扣广场地处京津之间,建筑风格模仿16世纪意大利小镇,由意大利Fingen集团和美国Waitex集团合资组建目前该项目已罗了包括Prada,Giorgio Armani, Versace,Salvatore Ferragamo,Fendi, Bulgari和Coach等40家设计师及高端品牌,商品价格约为市场价的3至6折当然,开发商希望最终能有100家品牌入驻

中国市场辨

苏州折扣广场的定价将低于市场价的6.5折,计划引进Value Retail在欧洲物业中所有的奢侈品品牌,包括Prada,Michael Kors,Coach,Staff International,Ralph Lauren,Sergio Rossi,Belstaff,Missoni,Ugg,Pink,Yves Saint Laurent,Tod s, Burberry,Armani及Roberto CavalliMalkin已经开始和一些租户进行前期沟通 我们欧洲项目的一些现有租户已经表达了希望进驻中国市场的意愿,这让我们看到了商机 Malkin表示

中国市场面临的最大挑战是产品真伪 Malkin指出, 中国市场上充斥着假货,而顾客对此似乎司空见惯了但我们坚持只销售专柜正品,而不是专为折扣店定做的低档产品

品牌形象十分重要,品牌也不希望自己的产品被质疑我们会给中国市场带来品质保证 他补充道

综观全球,眼下的折扣商品销售十分乐观,去年包括Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus 和 Bloomingdale(均为美国高档百货)在内的许多零售商的折扣商品销售均持续增长近期Ebay也开通了折扣商品专署站在中国,据China Market Research公司研究表明,为追求品牌而去折扣广场购物的白领顾客是疾速增长的一大群体这一群体通常由20多岁的女性组成,月收入不超过400至500美元从地域角度上来看,上海至苏州沿线区域无论从人口还是经济增长来说,都具备了开设高端折扣购物中心的成熟条件,该区域是中国人口密度最高、经济活性最强的中心区域2005年至2010年期间,苏州年均经济增长为18%,是中国继北上广之后的第四大城市经济体此外,苏州因其经典的园林景观每年都吸引着大批海内外游客据业内人士称,苏州此前在折扣销售市场的发展方面远远落后

奢侈品牌的共同愿望

目前中国的高档购物中心项目可谓势如破竹,但折扣广场却寥寥无几 一家全球零售人流测算公司的总裁Christopher Ainsley指出

中信证券(600030)北京分公司零售市场分析员Hu Weibo称,中国目前约有200家购物中心自我定义为折扣广场,但从他们所销售的产品及其定价而言,仅一成达到世界标准

尽管Value Retail在全球已有多次成功经验,Malkin在中国仍将采取合作方式该项目的中方合作伙伴是一家大型地产公司,主要帮助Value Retail在苏州拿地及避免外资地产商和零售商进驻中国所遇到的各类问题但Malkin拒绝透露该中方合作伙伴的名字

此外,与Value Retail签署了5年咨询服务协议的Marvin Traub Associates对该项目提供战略咨询服务Traub公司建议将产品组合的档次提高,主要集中在奢侈品,时尚类及国际化商品,对此Malkin认为并非难事

品牌将Value Retail看作是合作伙伴而非业主 Traub公司指出, 他们支付的是销售提成,而不是固定租金

Traub公司还表示,Value Retail通常会有驻现场产品总经理帮助品牌达到利益最大化 他们能增进顾客与折扣广场的关系,并帮助品牌掌握客流走向 Value Retail旗下的购物中心以其独特的建筑风格、友好的购物环境和宽阔的街道所着称 那些充斥着次品的廉价卖场不是我们想要打造的中国市场已经有很多所谓的折扣广场了,但顾客们想要更高档的国际化体验,这也是我们想要的

Malkin表示,他之所以看中中国市场,不仅仅因为感到品牌有强烈的进驻意愿,也因为欧洲主要城市的新项目趋于减少Value Retail在欧洲共有九个折扣广场项目,包括巴黎迪斯尼的La Vall e Village和意大利帕尔玛附近的Fidenza Village

我们现有项目的增长喜人 Malkin表示,Value Retail今年预期销售将达到21.8亿美元,而2010年销售为18.2亿美元去年旗下折扣广场的销售坪效为每平方尺1,250美元,其中1995年开业的首家项目Bicester Village位居榜首,达到每平方尺2,240美元该坪效令全球的其他零售项目都望尘莫及,除了迈阿密的Bal Harbour奢侈品购物中心预计2011年销售坪效或将达到每平方尺2,306美元

Malkin对其苏州项目的成功信心十足 Bicester Village 75%的顾客为游客,而其中三分之一来自中国 他表示,现在正是大举进军中国市场的好时候 目前中国市场就其折扣零售行业而言尚处于萌芽期 Malkin补充道, 但欧洲和美国的市场现状将加速在中国市场得以实现在接下来的三至五年内,我们将完成5个项目

Malkin表示这并不是夸夸其谈, 最大的挑战不在施工本身,而在于项目完工后的执行及日后的销售增长,我们已保持了15年两位数的增长,这才是零售商的主要任务

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