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优酷土豆讲阿里故事广告之外的钱途广告新闻

2019-12-09 18:42:09来源:励志吧0次阅读

优酷土豆讲阿里故事:广告之外的钱途_广告_广告买卖

1+1 2?这是优酷土豆合并以后,一直被质疑的问题。盈利模式单一、移动端商业化缓慢、烧钱速度快等问题,让优土在行业老大的宝座上如坐针毡。

4月28日,阿里巴巴团体宣布联合云锋基金

,以12.2亿美元入股优酷土豆,持股比例18.5%,成为除管理层外的单一最大股东。其中阿里巴巴占16.5%,云锋基金占2%。

抱住阿里的大腿,优酷土豆能否打破困局,在90%靠广告的营收模式上,找到新的钱途?

资本市场泼冷水

2014年4月28日,优酷土豆与阿里巴巴宣布建立战略投资与合作伙伴关系,共同打造线上线下融会的互联文化娱乐生态系统。阿里巴巴和云锋基金以12.2亿美元购得优酷土豆普通股721,120,860股(每18股优酷土豆A类普通股相当于一股ADS),阿里巴巴持股比例为16.5%,云锋基金持股比例为2%。阿里巴巴将委派其CEO陆兆禧加入优酷土豆董事会。

收购当天,资本市场就泼了1盆冷水,优酷土豆股票盘中跌幅不断扩大,最低跌至21.80美元,跌幅逼近10%,创下6个多月新低。截至收盘,股价报收于22.82美元,跌幅5.47%。第二天股价继续下跌0.53%,收盘时成交价格22.7美元每股,对应的公司市值为37.93亿。

利好出尽,中概股集体走衰,单一的利好并没有刺激优酷土豆股价创造新高。资本市场很多分析师认为这是最坏的结果,为优土没能和绯闻对象腾讯合作,并认为优土最终将为阿里导流,无法通过联姻在行业内一骑绝尘。

艾媒咨询CEO张毅对21世纪表示,阿里在视频行业尚属布局阶段,不能在中短期内给优土强大的业务支持,合作什么时候发挥作用还未可知,对于上市公司来来说,中短期事迹可能性是支持股价的重要因素,因此资本市场对合作持观望态度。

盈利模式单一、移动端发展不利、烧钱速度快让优土老大地位不保。傍干爹是华尔街给出的一致建议。

优酷土豆的3大困境

两个月前,优酷土豆公布了未经审计的2013年第四季度及全年业绩。这张漂亮的成绩单上写着,优酷土豆自成立以来实现了首次盈利。按non-GAAP计算,2013年第四季度公司净利润4420万元。

从财报上来看

,优酷土豆不但通过扩大范围实现盈利,而且内容本钱和行政费大幅度下落,未来通过移动端大屏广告发力,成为中国最大的移动视频平台。更多资讯请访问广告买卖的络广告。

但美艳财报遮不住的是,优酷土豆的两大短板。

其一是单一的盈利模式。

优酷土豆主要收入来源于广告

。从2013财年财报来看,这部分收入占比到达90%,共计27.017亿元,其次是会员服务(服务包括:部份影片前先看、去广告灯),占比6.1%,其他营收为3.9%。

收入单一可能影响公司未来业绩增速,遭遇成长天花板。优土已面临广告收入增长乏力问题。2013年第二季度至第四季度,公司广告收入分别为7.26亿元、7.45亿元、8亿元,增幅很小。

速途研究院分析师张辉对21世纪表示,优酷土豆对广告业务的依赖较大,就不能不加大对广告商的服务和优质内容产出。

根据财报,优土去年的内容本钱则高达14亿,占总营收的47%,与竞争对手相比,根据百度财报

,爱奇艺的视频内容本钱仅为8亿元。

为开辟新的营收渠道,优土在移动互联时代又瞄准了移动端。

这就不免要说到第二大短板,移动视频商业化的艰苦。

在公布2013年Q4财报时,古永锵表露,2013年移动收入占比从3%增长到10%。值得注意的是,移动流量占总流量的50%,差距明显,转化率不高。比较竞争对手,爱奇艺到年底的移动收入占比已经到达20%。

在移动视频商业化上,如果想要取得竞争优势,必须要有卖点的技术和用户体验。虽然爱奇艺、pptv、优酷土豆、乐视等都在技术上能实现跨屏观看,但是这还没有打到用户的痛点。

对广告客户而言,优酷土豆提供的两种主要广告情势,其中一条是片头广告(TVC),广告客户对此寻求的是覆盖面和播放频率,但移动端用户的观看习惯大多是短视频,而贴片广告应用于碎片化的运用场景,对用户的耐心是很大的挑战。

艾媒咨询CEO张毅对21世纪表示,优酷要解决的,是摆脱贴片广告这类单一商业营收模式困境。

优酷土豆不但造血能力不足,而且烧钱速度很快。

截至2013年年底,优土年度亏损5.81亿元,现金及其等价物为17.64亿元,仅为2012年的1.07倍。而在2013年的融资总额为9375.8万元,是2012年融资额的5.25倍。

易观国际分析师对21世纪表示,优酷土豆目前的盈利能力弱、模式单一,作为上市公司,现阶段迫切需要寻找到资金支持,因此寻求入股对优酷土豆来说是一剂良策,既可以获得稳定的现金流,也为其丰富商业模式带来了可能性。

阿里入股优酷土豆:广告以外的盈利前途

抱上了阿里系的大腿,优酷土豆手里的现金流达到了一百亿人民币,成为视频行业的巨无霸。除解决了资金上的迫在眉睫,阿里能否帮助优酷土豆找到新的盈利模式?

从投资、制作、发行到渠道、终端,阿里在文化产业和数字娱乐产业已经进行了完全布局。文娱宝实现影视剧投资新模式,文化中国输出内容,华数提供牌照、资源和渠道,下游打通盒子、电视和芯片厂商,结合优酷的播放平台,形成完全生态链。

通过和阿里巴巴的战略合作,优土在影视剧上高额版权成本能得到控制,版权内容进一步丰富,分发规模和渠道进一步扩大。除在2013年初与TVB达成为期2年的战略合作,以及获得本山传媒《乡村爱情变奏曲》和《樱桃红》的络独家版权外,优酷土豆并没有大的动作。

但是阿里投资的文化中国掌握了电影电视剧的投资、制作、发行的全产业链,控股电影电视剧发行公司西安金鼎,和中影集团已有四年的合作,拥有数个影视工作室,吸纳了黄渤、尚敬等着名导演演员。目前公司和董事个人投资、制作、发行的影片包括《卧虎藏龙》、《荆轲刺秦王》、《没完没了》、《孔雀》、《立春》、《茉莉花开》、《漂亮妈妈》、《让子弹飞》、《我们天上见》等。

此外,自制剧能够下降获取用户的本钱,这将成为整体内容价格的一支平衡力量,通过版权出售也能成为重要收入来源。

但优酷土豆在这块的优势不明显,公司高层曾表示,过去在UGC和自主制作内容约占三分之一至40%的流量,但其营收贡献几乎可以被忽略。

效率过低成为优酷自制剧战略的绊脚石。在4G时代,优酷主打的短视频将会出现出很大的优势,结合阿里的影视剧资源,扩大自制剧生产线,输出版权,进而寻找新的盈利点。

此外,各大视频公司也在向影视公司方向进军,像乐视成立了自己的影视制作发行公司乐视影业,力捧张艺谋、郭敬明,利用银幕、乐视和超级电视3屏进行电影的多层次销售,票房市场份额居前。优土目前正在计划成立电影公司,阿里投资的文化中国和华谊兄弟

,能为其提供有力的资源。

精良的内容带来流量和广告,而移动端的广告变现能力需要继续提升。目前移动端广告情势与PC端没有太大差别,广告主要集中在汽车、金融等领域,形式为视频播出前的贴片广告,时长为15秒左右。

未来移动端广告发展趋势是发挥私密性和针对性的优势,进行精准推送,广告展现情势更加互动。

古永锵认为,合作能够让优酷核心大客户和阿里中小企业客户资源互补,还能帮助大数据广告精准营销。优酷已开发了一套自动化广告平台,无论是企业还是电商商家都可以进入平台,通过优酷、淘宝及支付宝数据,自主选择要投放的客户,将会形成精准的广告投放。

电视屏是多屏战略的最后一块屏,优酷土豆团体提出多屏合一战略,抢占电脑、电视、、平板电脑等多个终端市场。

此前,阿里团体发布了阿里TV操作系统,与互联电视播控平台、盒子厂商、电视厂商、芯片商等一同成立智能TV生态同盟。去年以来,阿里团体TV事业部联合华数、创维等厂商,相继推出多款盒子、智能电视产品。阿里自己还推出天猫魔盒。

联姻阿里巴巴,可以实现多屏合一,涉及到的注册用户信息收藏、播放记录同步等技术,恰好可寻求阿里巴巴的云服务支持。阿里巴巴方面曾表示,阿里巴巴的广告主擅长消化长尾的流量。通过阿里云计算的大数据挖掘,可以让优酷土豆的流量变得更有价值。

此前优酷土豆已和华数、同洲电子等合作,优酷所有的硬软件合作伙伴亦能与阿里巴巴的硬软件火伴产生协同,借助阿里的客厅布局,优酷土豆将盘活现有资源,形成上下游产业链的完全布防。

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