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2015年互联网手机趋势高性价比极致体验

2019-08-15 18:51:16来源:励志吧0次阅读

  几天前,在乐檬潮市举行了一次购物体验,消费者通过现场做任务得到乐PIN币,然后用数量不等的PIN币去兑换不同小礼品,不过每件礼品需外加1元钱,现场不允许现金交易,必须用支付。

  或许,这样有违日常支付习惯的活动,一定少有人参与。现场,偶尔也有年轻的情侣抱怨, 为什么非得用支付,一块钱的事情,用现金干嘛不行 。毕竟,花了几十分钟做任务最后精挑细选出的礼品,你会因为没有绑定银行卡而放弃?的确很虐心!

  多数人还是 就范 了,当他们结账时,刷下二维码就完成支付了,不用找零,排队等候时长几乎趋为零。或许是因为现场体验用户中基本上都会使用,保安为了维护体验效果一度暂停了购物进入通道。

  在这个现场,联想品牌乐檬刚刚发布完新品K Note,京东作为乐檬独家合作电商,今年将销售1000万台乐檬系列。为了显示诚意,京东在其大厦上也挂出了乐檬广告,足见双方对于互联品牌的看重。

  这两年为什么互联会大行其道?尤其是到2014年年末各方终端厂商的销售数据中,会非常在意的显摆一下互联(电商渠道)销售了多少部?

  正如多数人所认为的,互联的兴起与营销补贴费用逐年下降息息相关。以中国移动为例,2014年,中国移动终端补贴下降28.5%,渠道酬金下降7.8%,宣传费用下降24.6%。

  但实际情况是,无论中国电信的C终端和中国移动的TDS终端,在大部分时间里是有赖于运营商补贴推动发展,然而后时代情况完全不同。

  近日,中国移动董事长奚国华在业绩会上意味深长的说,回顾过往一年最让人出乎意料的是4G成熟了。以往络总要领先成熟大概一两年时间,但4G终端几乎与络同步发展。这主要得益于 G/4G的市场化,单机补贴大幅下降。

  第三方数据显示,中国移动版 G/4G去年裸机销售占比82%,中国移动的签约渠道销售占比78%。也就是说后 G时代实现了多渠道并重发展,不用再去依靠补贴去拉动终端发展。从201 年Q 到2014年Q4,采用互联营销的产品品牌份额快速提升24%,高性价比比低性价比销量平均高1. 倍。

  关于互联,各家终端厂商给出了不同的定义,总之有一点趋同,就是高性价比极致体验,有足够的个性,且满足装逼的需求,千元机成为互联热捧的对象。

  前有魅族发布魅蓝时,强调卡、慢、丑、小、糙等千元机痛点;后有小米以藏头诗凸显产品薄、大、轻、双、快、稳、响等特点;大神声称不做低于5寸屏、小于2GRAM的,X7的出现更是刷新了互联高端品牌形象;而乐檬K Note不再停留在有料(千元、64位、八核、双卡双待、双4G、Android5.0、5.5寸FHD、大容量电池及省电快充)的阶段,更强调满足年轻人有声有色有范的需求,比如配备陶瓷振片扬声器。

  关于 有料 ,互联品牌必然从海量用户体验做了深入的研究,在去年中国移动热销的20款机型中,也可以验证半数以上来自千元机的共性:

  Comobs预计,今年的互联多数将聚焦于699元档位对标,这或许与中国移动主推700元五模公版计划有关,或许也是联发科希望与骁龙400系列进行中低价位的较量,而 99/499元档等因为体验问题并不会出现在热销的互联规划之中。

  关于渠道,互联和消费者之间的品牌维系,不能完全依赖线上渠道,无论是线上线下未来是多元化协同发展。后 G/4G时代用户换机周期变长,使得传统渠道压力斗增,现在电商依然是互联耐以生存的根本,包括大神、乐檬等互联纷纷抢占线上资源,京东天猫等无疑成为非常重要的营销渠道,尤其是流量已占据用户 0%的流量时,京东需要学会两只脚走路。

  京东商城CEO沈浩瑜在2014年业绩分析会上曾坦言,绝大多数移动端订单是从京东的移动应用上产生的,和移动的转化率都低于京东自家应用。目前京东实现了客户端的全覆盖,但用户的支付习惯需要在社交的基础上进一步培养。

  相关报告显示,在用户中,年龄段在18~ 5岁的用户群占据了高达86%的比例,而购物在的生活消费支出仅占1 .2%,略高于出行1.9pp。这就意味着用户在购物方面还有很好的潜力来挖掘。

  笔者曾用了将近半年时间才培养出NFC刷公交卡的习惯,而通过一次春晚便让海量用户抢红包乐此不疲,这或许就是互联思维。京东如果需要在入口实现突破,不仅仅需要联合客户端进行持续优化,还需要联合线上线下渠道及终端产品多元化手段,以用户爱占便宜的心理培养支付的行为。

2009年台湾B2B/企业服务D轮企业
2018年东莞智慧物流种子轮企业
曾获新东方投资的决胜网获批挂牌新三板
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