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手机厂商四大派系抢份额寻觅差异化

2019-09-16 18:29:01来源:励志吧0次阅读

  厂商“四大派系”抢份额 寻觅差异化

  发布会在6月轰炸式袭来,6月15日,1加发布1加3;6月13日,360、OPPO、魅族、金立、美图等5家厂商集体进行或战略发布会。

  根据梳理,按照公司的业务和性质来看,目前主流厂商可分为四大类型,分别是巨头公司(如华为)、专业公司(如小米)、互联公司(如360),和创业公司(如一加)。

  而在华为、小米、OPPO、Vivo等沙鱼级企业占据国内半壁江山的情况下,新兴的公司正直面生存压力。但另外一厢,大厂商也面临着增长瓶颈问题,在竞争持续加剧的市场,不论是走大众线路还是小众路线,各家厂商都在坚持并寻求突破的机会。

  四大派系抢夺份额

  不同类别的厂商,在市场上的竞争策略亦不相同。在跨界的巨头公司中,华为、中兴由最初的通讯行业延伸至业务。华为的背后是长期的技术积累和制造业基础,消费者业务CEO余承东屡次表示,5年内对标三星、苹果。同样对标三星的还有家电企业大佬TCL,TCL通讯早年就并购了阿尔卡特业务和Palm品牌。海外销量占比大的TCL,今年加大了回归国内市场的力度。

  在专业公司中,线上派小米和线下派的OPPO、Vivo、金立都经历了渠道变换的冷暖。线上增速放缓后,小米在2015年正式建立零售店,并计划在国内开设500家实体店,6月15日也宣布与联通合作推定制机型。OPPO和Vivo凭借精准的用户需求、线城市年轻群体的定位、渠道下沉,和花式营销,成功地进入国内市场前5。

  互联公司如360、乐视等,均在布局智能硬件中的一环。在渠道方面,360总裁祝芳浩告知21世纪经济报道,360也下布局,今年已经和相干代理商成立公司,进行股权分享,然后进行深入合作。

  目前,360和乐视的重点均在千元机市场,周鸿祎向表示,价格这块,去年刚开始做的时候有点太着急,几个价位同时都做,实际上2000块钱以上的,线上更多是样板作用,很难卖得动。任何一个公司都需要单点突破,而不是各个价位上都有,在中国,千元机这个市场用户群还是最大的。

  锤子、一加等创业公司 ,一开始就是情怀与不将就。事实上,二者均受到不同程度的挫折。锤子遭遇产能风波,尔后调整价格策略进入千元机市场;而1加在猛扑线下商铺以后最终关闭多数实体店,只留下北京和上海两家官方旗舰店。

  根据市场研究机构IDC的预测,今年全球智能销量14.8亿部,仅增长3.1%,而去年的增幅高达10.5%。小幅增长的市场中,四大派别的市场争夺战也将愈演愈烈。

  大众VS小众

  在国内市场中,华为、小米、OPPO、Vivo四大厂商居首的格局下,新兴厂商正在寻觅差异化的小众路径。

  Counterpoint高级分析师闫占孟向分析道:首先,小厂商要生存需要减少做千元产品,他们的销量可能不大,但是可以在一些城市做出利润,如果做低端他们其实不善于,也拼不过大厂商。不难发现,无论是1加还是美图的新,都定位在中高端,1加3售价为2499元,美图则超过3000元。

  智能暂且没有大风口,如果没有大量的钱烧,没有在产品创新和差异化上、没有在品牌营销和渠道上有重大突破,就只能慢慢做了。知名分析师潘九堂告知,一加的产品和营销都很有品位,积累的口碑也不错,稳步前进就好了。1加目前单款机都有百万级的销量,这是可以基本打平甚至略赚的销量 。

  360瞄准的一样是细分市场。周鸿祎表示,安全是360主打的特点,360 OS亦是竞争力所在。360CMO 胡红莲称,360的定位是移动互联安全解决方案提供者。

  份额到一定程度就会停滞不前,碰到瓶颈。所以每个需要有自己鲜明的定位,不同的人可以选择不同的品位。周鸿祎表示。他并不讳言,360和小米、华为的差距很大,竞争对手是上亿的出货量,而360还在千万的量上追。

  现在大家都已审美疲劳了,基本上都是指纹等配置,再往下可能是跟万物互联等方面联系,我觉得这里面有很多创新的机会。这两年退出市场的玩家更多,越来越多的小生产商由于没有创新能力,体量等愈来愈做不下去。但是我相信,你只要留在这个赛场上,你就可以等待机会。周鸿祎称。

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